Now Hiring - Regional Video Sales Manager/ Directeur de Comptes Régional – Pelco – Est du Canada in Schaumburg, IL

Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with safety. It’s the constant that empowers people to confidently move forward. It can fill a flight or sell out a stadium. It can care for a patient or graduate a class.

As a global leader in public safety and enterprise security, we create and connect the technologies that help to keep people safe where they live, learn, work and play. Our integrated technology ecosystem unifies critical communications, video security and access control, and command center software, enabling collaboration in more powerful ways.

At Motorola Solutions, we’re ushering in a new era in public safety and security. Bring your passion, potential and talents to a career that matters.

Présentation de l'entreprise

Chez Motorola Solutions, nous croyons que tout commence par la sécurité. C'est la constante qui permet aux gens d'avancer en toute confiance. Elle peut remplir un vol ou vendre un stade. Elle peut permettre de s'occuper d'un patient ou d'obtenir son diplôme.

En tant que leader mondial de la sécurité publique et de la sécurité des entreprises, nous créons et connectons les technologies qui aident à assurer la sécurité des personnes là où elles vivent, apprennent, travaillent et se divertissent. Notre écosystème technologique intégré unifie les communications critiques, la sécurité vidéo et le contrôle d'accès, ainsi que les logiciels de centre de commande, permettant une collaboration plus puissante.

Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle ère en matière de sécurité publique. Apportez votre passion, votre potentiel et vos talents à une carrière qui compte.

Department Overview

Pelco, a MSI company, is a global leader in the design, development, and manufacture of predictive video security solutions including cameras, recording and management systems, software, and services. Our personal engagement with customers, resellers and technology partners drives the development and deployment of surveillance and security solutions with meaningful innovation. It’s the foundation that Pelco has built its brand upon for over 25 years.

From the recently introduced VideoXpert video management platform to our industry-leading selection of IP cameras and accessories, Pelco is committed to designing and delivering a broad range of high-quality, IP video security solutions, products, and systems that make The World Safer.

Pelco, une société MSI, est un leader mondial dans la conception, le développement et la fabrication de solutions de sécurité vidéo prédictive, notamment des caméras, des systèmes d'enregistrement et de gestion, des logiciels et des services. Notre engagement personnel avec les clients, les revendeurs et les partenaires technologiques stimule le développement et le déploiement de solutions de surveillance et de sécurité avec une innovation significative. C'est la base sur laquelle Pelco a construit sa marque depuis plus de 25 ans.

De la plate-forme de gestion vidéo VideoXpert récemment introduite à notre sélection de caméras IP et d'accessoires de pointe, Pelco s'engage à concevoir et à fournir une large gamme de solutions, de produits et de systèmes de sécurité vidéo IP de haute qualité qui rendent le monde plus sûr.

Job Description

The Regional Sales Manager acts as a primary contact for Pelco channel partners including Platinum, Gold, and Silver level integrators and distributors in the assigned territory, proactively manages their relationships and deploys sales actions and strategies in order to grow business and meet territory revenue goals.

Embraces and promotes Pelco values (Innovation & Excellence, Customer Focus, Integrity, Respect & Recognition, Collaboration, Ownership) in all actions to deliver on Pelco’s vision of making the world safer through our mission to deliver distinctive video solutions and world-class customer experiences. Candidates are encouraged to visit [please apply online] to learn about our Vision, Mission and Values that are the cornerstone of Pelco.

This role will be responsible for Quebec, Ottawa area and Atlantic Canada

Essential functions:

• Develop and execute territory business plans
• Build relationships with key personnel at channel partners who drive Pelco business
• Identify and understand customer challenges and recommend Pelco solutions
• Develop new opportunities with channel partners
• Support channel partners on joint end-user customer visits
• Provide Pelco product training
• Conduct product demonstrations
• Communicate key information on new products, announcements, and promotions
• Execute and support regional marketing events
• Develop and maintain healthy opportunity pipeline
• Conduct quarterly business reviews and monthly pipeline reviews with channel partners
• Provide accurate territory forecasting to sales leadership
• Assist channel partners with quotations and proposals
• Collaborate with Pelco colleagues including Business Development Managers, Vertical Managers, Inside Sales, and Technical Sales Engineering
• Meet/exceed assigned territory revenue targets
• Perform other related duties as assigned

End User Business Development

• Responsible for developing new business in designated market for end-users
• Act as primary business development person in assigned territory to: Identify key end-users, Identifies development/sales opportunities and engage in prospecting/qualifying actions with end users
• Define the growth strategy for his/her accounts and drives its implementation
• Build Relationships with key end users in assigned territory
• Support local requests from partners to visit potential end users
• Follow up on any potential leads or opportunities that come from marketing activities
• Conduct demos of products for any requested customers in assigned territory
• Execute local key end-user events and within assigned territories

Qualifications:

• Bachelor’s degree in a technical or business area
• 5+ years’ experience in security solutions sales
• 3+ years’ customer facing experience
• Physical security experience (hardware and/or software)
• Excellent communication skills - written, verbal and interpersonal
• Ability to work cross functionally
• Listening and presentation skills
• Proven negotiation skills; ability to close business while achieving a high level of customer satisfaction
• Driven, resourceful, self-starter, with strong initiative
• Ability to thrive in a fast-paced, ever changing environment
• Excellent organizational and time-management skills
• High attention to detail
• Working knowledge on [please apply online] Established relationships and demonstrated success with integrators and distributors
• Experience in prospecting new business
• Track record of meeting and exceeding sales quotas
• Ability to travel approximately 50%

Bilingual French/English - Must be able to work also in English with our English-speaking clients, customers and partners outside Quebec as well as with the rest of the colleagues in Canada, the United States and in other international countries as applicable.

Description de l'emploi

Le Directeur de Comptes Régional agit en tant que contact principal pour les partenaires de distribution Pelco, y compris les intégrateurs et distributeurs de niveau Platine, Or et Argent dans le territoire attribué, gère de manière proactive leurs relations et déploie des actions et des stratégies de vente afin de développer les activités et d'atteindre les objectifs de revenus du territoire. Adopte et promeut les valeurs de Pelco (innovation et excellence, orientation client, intégrité, respect et reconnaissance, collaboration, propriété) dans toutes les actions afin de concrétiser la vision de Pelco de rendre le monde plus sûr grâce à notre mission de fournir des solutions vidéo distinctives et des expériences client de classe mondiale. Les candidats sont encouragés à visiter [please apply online] pour en savoir plus sur notre vision, notre mission et nos valeurs qui sont la pierre angulaire de Pelco.

Ce rôle sera responsable du Québec, de la région capitale nationale (Ottawa) et de la région de l’atlantique.

Fonctions essentielles:

• Élaborer et exécuter des plans d'affaires du territoire
• Établir des relations avec le personnel clé des partenaires de distribution qui dirigent les activités de Pelco
• Identifier et comprendre les défis des clients et recommander des solutions Pelco
• Développer de nouvelles opportunités avec les partenaires de distribution
• Soutenir les partenaires de distribution lors de visites conjointes de clients utilisateurs finaux
• Fournir une formation sur les produits Pelco
• Effectuer des démonstrations de produits
• Communiquer des informations clés sur les nouveaux produits, les annonces et les promotions
• Exécuter et soutenir les événements marketing régionaux
• Développer et maintenir un pipeline d'opportunités sain
• Effectuer des revues commerciales trimestrielles et des revues mensuelles du pipeline avec les partenaires de distribution
• Fournir des prévisions territoriales précises à la direction des ventes
• Aider les partenaires de distribution avec des devis et des propositions
• Collaborer avec les collègues de Pelco, y compris les responsables du développement commercial, les responsables verticaux, les ventes internes et l'ingénierie des ventes techniques
• Atteindre/dépasser les objectifs de revenus du territoire assigné
• Effectuer d'autres tâches connexes assignées

Développement commercial des utilisateurs finaux

• Responsable du développement de nouvelles activités sur le marché désigné pour les utilisateurs finaux
• Agir en tant que principal responsable du développement des affaires sur le territoire assigné afin : d’identifier les principaux utilisateurs finaux, d’identifier les opportunités de développement/ventes et de s'engager dans des actions de prospection/qualification avec les utilisateurs finaux
• Définir la stratégie de croissance de ses comptes et piloter sa mise en œuvre
• Établir des relations avec les principaux utilisateurs finaux dans le territoire assigné
• Prendre en charge les demandes locales des partenaires pour visiter les utilisateurs finaux potentiels
• Assurer le suivi de toutes les pistes ou opportunités potentielles issues des activités de marketing
• Effectuer des démonstrations de produits pour tous les clients demandés dans le territoire assigné
• Exécuter des événements locaux clés pour les utilisateurs finaux et dans les territoires assignés

Qualifications:

• Baccalauréat dans un domaine technique ou commercial, ou équivalence
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions de sécurité
• 3 ans et plus d'expérience en contact avec les clients
• Expérience en sécurité physique (matériel et/ou logiciel)
• Excellentes compétences en communication - écrite, verbale et interpersonnelle
• Capacité à travailler de manière interfonctionnelle
• Compétences d'écoute et de présentation
• Compétences éprouvées en négociation; capacité à conclure des affaires tout en atteignant un niveau élevé de satisfaction de la clientèle
• Motivé(e), ingénieux(se), autonome, avec une forte capacité d’initiative
• Capacité à prospérer dans un environnement en évolution rapide et en constante évolution
• Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps
• Grande attention aux détails
• Connaissance pratique de [please apply online] Relations établies et succès démontré avec les intégrateurs et les distributeurs
• Expérience dans la prospection de nouvelles affaires
• Antécédents d'atteinte et de dépassement des quotas de vente
• Capacité à voyager environ 50 %

Bilingue français/anglais - Doit être capable de travailler également en anglais avec nos clients anglophones, clients et partenaires hors Québec ainsi qu'avec le reste des collègues au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays internationaux selon le cas.

#LI-DH

Basic Requirements

• Bachelors Degree with 5+ years of sales experience in security solutions or 8+ years of sales in security solutions

Exigences de base

• Baccalauréat avec 3+ années d'expérience dans la vente de solutions de sécurité ou 5+ années de vente dans les solutions de sécurité
• Permis de conduire valide
• Véhicule en bonne condition

Travel Requirements

Over 50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. We welcome and encourage diversity in our workforce. Motorola Solutions will provide reasonable accommodation to applicants with disabilities upon request. Motorola Solutions souscrit aux principes d’équité en matière d’emploi. Nous accueillons favorablement la diversité au sein de notre effectif. Sur demande, Motorola Solutions offrira des accommodements raisonnables aux candidats handicapés.